روانشناسی مفهوم نیاز، خواسته و تقاضا در کسب‌وکارها چیست؟

[-pariya-]

البته خواسته فقط در مورد اقلام مربوط به نیازهای فیزیولوژیک کاربرد ندارد، بلکه در مورد سایر مایحتاج بشر هم صادق است. برای مثال فرض کنید فردی نیاز به اتومبیل دارد.

 

[-pariya-]

این فرد ممکن است به اتومبیل بنز علاقه داشته باشد و دوست داشته باشد یک اتومبیل بنز داشته باشد. در این حالت اتومبیل بنز برای این فرد در حکم یک خواسته است.

 

[-pariya-]

حالا فرض کنید که این فرد برای خرید خواسته خود (یعنی اتومبیل بنز) پول کافی نداشته باشد. و ازنظر مالی فقط توانایی خرید اتومبیل پراید را داشته باشد.

 

[-pariya-]

بنابراین اجباراً از خرید خواسته خود صرف‌نظر می‌کند و تصمیم می‌گیرد یک پراید بخرد. در این صورت می‌گوییم برای پراید یک تقاضا وجود دارد.

 

[-pariya-]

پس خواسته مربوط می‌شود به علاقه فرد به داشتن یک محصول، صرف‌نظر از اینکه قدرت خرید آن را داشته باشد و یا نداشته باشد. و تقاضا هم مربوط می‌شود به محصولی که فرد تصمیم گرفته آن را بخرد و توانایی خرید آن را هم دارد.

 

[-pariya-]

خلاصه مطالب
پس یک‌بار دیگر این مطالب را به‌طور خلاصه می‌گویم تا بهتر متوجه شویم:

نیاز یعنی چیزهایی که ما انسان‌ها برای ادامه حیات به آن‌ها نیاز مبرم داریم.

خواسته یعنی هر چیزی که دوست داریم داشته باشیم.

و تقاضا یعنی اینکه علاوه بر خواستن آن محصول، توانایی خرید آن را هم داشته باشیم و تصمیم به خرید آن بگیریم.